编者按

民营经济是市场经济最富活力、最具潜力、最有创造力的重要力量。2022年，全省民营企业数量达到12.6万多户，同比增长7.24%，为我省经济社会发展作出了突出贡献。为贯彻落实全省“助企暖企春风行动”企业家座谈会精神和省委书记陈刚在各民主党派省委、省工商联走访调研时的讲话精神，提振民营经济高质量发展信心，号召广大民营企业家勠力同心、团结奋斗，在推进新青海建设中展现新担当，“民营企业风采录”专栏将通过一篇篇专题报道，展现新时代民营企业和民营企业家的风采，激励广大民营经济人士昂扬向上、奋勇向前。

（第六期）

“喝一杯青稞酒，便记住了雪域高原。”著名诗人汪国真曾这样说。正是品尝了这杯青稞美酒，深耕酒业多年的万国栋便与“互助天佑德”结下了不解之缘。

2022年12月27日，万国栋出任青海互助天佑德青稞酒股份有限公司总经理，立志从品质提升和营销创新两方面发力，从而推动守正创新，力争带领这家青稞酒行业龙头企业再创辉煌。

5月8日，万国栋接受西海全媒体记者专访。实干派的万国栋首先从第一季度“开门红”的数据入手，展现企业发展的信心。

数据显示：天佑德酒一季度实现营业收入3.96亿元；归属于上市公司股东的净利润0.77亿元；经营活动产生的现金流量净额0.59亿元。第一季度，天佑德青稞酒公司产品销售势头向好，市场呈现旺销态势，顺利实现了“开门红”。尤其是天佑德青稞酒“人之德”“世义德酒坊”两款近期上市的新品赢得了一致的好评。人之德产品第一季度销售达2.9万件、世义德酒坊第一季度销售达1.1万件。

匠心之作 横跨一年四季的天酿工艺

从一粒青稞进入庞大的粮仓，到一滴酒流入藏酒罐，再到一瓶包装精美的酒，青稞酒的每一道制作工艺无不展示着企业的匠心。

天佑德青稞酒有着600多年品牌历史，作为青稞酒行业龙头企业，被誉为“中国青稞酒之源”。而天佑德青稞酒在全国所有白酒企业里更是有着其独特性，“我们用的是青稞原料，作为粮食作物，青稞具有高蛋白、高纤维、高维生素、低脂肪、低糖（三高二低）的特点，并且富含营养价值。从酿酒原料的角度，用青稞酿的青稞酒，也具有风味特色和健康属性。”每每介绍起自家产品，万国栋和所有“天佑德人”一样，如数家珍……

天佑德青稞酒是中国白酒酿酒企业中，少有的全年365天不间断酿酒的企业，由于青海独特的高原环境，天佑德青稞酒可以一年12个月不间断进行酿造，且刚好三个月一个季度为一个酿造轮次，按一年四个季度可分为春酿、夏酿、秋酿、冬酿，四季工艺按照四季气候变化精准设定，覆盖24个节气，天、地、酒、人合为一体，称之为“天酿工艺”。遵循四季变化之道，不违二十四节气之时，随自然而生，经寒暑而香。

正因为互助地区的气候特征，使之成为了“天酿工艺”的生态基础，青海互助，成为了中国青稞酒的特色产区，互助青稞酒，也被国家质检总局批准为“地理标志保护产品”。

“在中国白酒特色产区建设方面，我们大有文章可做。”万国栋信心满满，企业也用实际行动进一步巩固公司在青稞酒行业的领袖企业地位。

目前，以天佑德青稞酒为核心已打造出一条从青稞种植到青稞收购，再到青稞酿酒，酒糟循环利用的全产业链条，这个链条不但创造出经济效益，而且实现了绿色可持续发展。公司自2011年上市之后，累计缴纳税收达43亿元，税收的贡献有力地推动了当地的经济发展和市政建设。

“在保证市场健康秩序的前提下，力争实现销售规模的高质量增长。此外，充分挖掘各市场发展潜力，提升公司整体经营业绩，保障西宁市场稳固，冲刺甘肃市场盈利目标，全力争取晋陕豫市场突破目标，全力落实西北之外市场模板建立，积极寻求葡萄酒、威士忌、热巴产品的销售模式以实现增长，全力保存量求增量，确保全年目标实现。”万国栋说。

守正创新 客户思维到用户思维的转变

万国栋介绍，2023年是天佑德青稞酒公司“三年绩效管理战略”的第三年——绩效突破年。这一年，公司的经营方针是“国企担当、民营机制、战略协同、亮剑行动”，年度关键词是：“胜利、胜利、胜利”。

“得益于国家和省上出台的一系列好政策，我们将围绕年度经营方针及年度关键词，紧扣目标，强化举措，致力于营销模式转型、技术质量升级、供应链优化、企业管理提升等开展各项生产经营工作。总结起来，就是营销转型、深耕市场、项目建设三个方面。”万国栋说。

营销转型方面，公司以用户为中心的工作、全面统筹与推动“营”的工作、全面落实消费者体验与互动的工作、全面深化“上山下乡”的工作、全面推进酒旅融合工作、全面加强营销管理的工作，特别是从理念、行动和成果检核等诸多方面采取系列措施，持续完善升级营销转型工作，既要把口号喊得响，也要把工作做得深，更要把成效落得实。

“从客户思维到用户思维的转变，让全公司在观念上有了新的认识，在行动有了新的作为，一切都在向好的方向发展。”万国栋介绍，在深耕市场方面，公司做了大量的前期工作，探索完善线上渠道的同时，优化创新旅游渠道、推进社区店开发、创新市场营销模式。“尤其是2022年，创新导入季度签模式、品牌联营商模式、新型团购模式等，产品铺货率、销售额得到明显提升，通过新模式应用中高端产品销售初见成效。”万国栋说，事实证明，在大家的努力下，公司年初的既定目标已出实效。

此外，从目前改良作物整体的生长情况来看，土质改良已初见成效，青稞种植基地已形成了一定规模的产业链，通过合作社多年的种植经验，在盐碱地改良过程中不断探索出成熟经验与方法。”万国栋说，公司投资9000万元建设的青稞产业园基本建成，1.73万吨的优质青稞原酒陈化老熟技改项目、青稞酒糟饲料车间建设项目等都在加快推进。相关部门还在抓紧开发“BC联动”系统、青稞酒云营销等业务平台，不断优化青稞荟小程序，开发封坛酒可视化及社群营销系统。

产业振兴 齐心同创美好未来

在产业振兴上，“天佑德”把握住酒旅融合，抢抓发展先机。公司投资兴建的互助土族故土园景区，现已成为青海四大5A级景区之一。通过互助土族故土园，集中展示了土族的历史传承、国家非遗、民俗文化等。同时，也为建设青稞酒产业特色产区，加快酒旅融合建设步伐提供了重要的平台支撑。2019年互助彩虹部落土族园共接待游客32.78万人次，实现各类经营收入1313.66万元。

在保障员工权益方面，2022年8月，天佑德青稞酒更新发布《福利管理制度》，不仅有租房补贴、购房补贴，还有育儿补贴、结婚补贴等25项福利。其中，最值得一提的是公司开创的二孩、三孩补贴，公司给予生育学龄前（0至6周岁）孩童的员工育儿补贴，其中二孩补贴每月500元、三孩及以上每月补贴1500元。根据测算，企业将为二孩、三孩家庭提供785万育儿补助。

不仅如此，天佑德青稞酒公司还积极承担社会责任。向青海省红十字会捐赠500万元，用于疫情防控工作。2022年9月，青海互助红崖村发生山体滑坡自然灾害，天佑德青稞酒公司众志成城，组织员工先后进入一线进行救援，为了帮助受灾群众灾后重建，天佑德发挥企业担当，捐款110余万元现金、近10万元物资。青海天佑德教育基金会连续九年发起天佑德“青稞助学行动”，向青海、甘肃两省学校和学生带去亟需教育、生活物资。落地160场校园爱心捐赠活动，行程总计8万多公里，累计捐资千万，上万名学生受益。